دليل العاملين لحسابهم الخاص
أنشئ مقاولتي
1من الفكرة إلى دراسة السوق
2خطة العمل
3اختيارالصيغة القانونية
4التمويل
5الإجراءات الإدارية
1 - من الفكرة إلى دراسة السوق
ترتكز دراسة السوق على تحليل البيانات لمساعدتك على فهم المنتوجات والخدمات المرغوب فيها، وكيف تتمكن من مواجهة المنافسة. كما تزودك بمعلومات قيمة لمساعدتك في مهمتك و منها:
- الحد من المخاطر المحدقة بالمشروع
- ضبط المشاكل الحالية والمستقبلية
- تحديد فرص المبيعات..
مصادر استنباط فكرة المشروع
تتعدد هذه المصادر و منها:
- الاعتماد على الرأسمال المعرفي، معرفة السوق و المحيط الاقتصادي
- التوجه إلى الاختراع أو الابتكار في مجال التخصص
- استرجاع نشاط موجود
- الاقتراب من العلامات التجارية ذات الشهرة والإمكانات الكبيرة
بعد استكمال حضور الفكرة يلزم حفظها و حمايتها.
- بملاحظة بيئتك: طلب غير مستجاب أو مرضي، عيوب في المنتوجات أو الخدمات المتوفرة ، تتبع المستجدات …
- بتحويل موهبة أو شغف إلى فكرة مشروع
- باستيعاب و استلهام فكرة أجنبية
- الفصل بين ما هو مهني و خاص
- التميز بإضافة شيء ما
- التركيز على سوق محددة
- التحلي بحس الاستماع، العمل و المثابرة
تطبيق فكرتك يكمن في تلخيصها بشكل دقيق:
- ما هي خصائص المنتوج أو الخدمة المتوخاة؟
- ما هي فائدتها و غايتها؟ ما هي الحاجة أو الحاجيات التي تلبيها؟
- ما هي النتيجة المتوقعة؟
- ما هي المبادئ الكبرى لتسيير مقاولتي؟
حماية الفكرة
حينما نعجز عن حماية الفكرة، فبإمكاننا أن نحمي طريقة التعبير عنها : الاختراع، العلامة التجارية، والإبداع الأدبي أو الفني...
نعني بحقوق الملكية الفكرية صيانة التصاميم والإبداعات البشرية من الإستحواد عليها. وتنقسم هذه الحقوق إلى :
- حقوق النشر: لحماية الأعمال الأدبية
- حقوق الملكية الصناعية التي تنقسم بدورها إلى: حماية الإبداعات الجديدة (براء ات الاختراع والتصاميم) والحق في العلامات المميزة (العلامة التجارية، والتسميات الخ)
إذا لم تتمكن من حماية الفكرة، يلزمك أن تعرف و تختار الملكية الفكرية.
الوثائق التي يجب إعدادها، إجراءات تقديم طلب الحماية و واجباتها محددة على الموقع الإلكتروني للمكتب المغربي للملكية الصناعية والتجارية، على الروابط أدناه:
إيداع العلامة التجارية في المغرب
سند الملكية الصناعية لحماية واستغلال الابتكار التقني لمدة أقصاها 20 سنة. لممارسي النشاط الابتكاري و الصناعي الحق في الحصول على براءة الاختراع.
الصورة التي تميز المشروع، وتمتد صلاحيتها ل 10 سنوات قابلة للتجديد إلى أجل غير مسمى.
هو المظهر الجمالي للشيء (مجموعة خطوط أو ألوان تعطي مظهرا خاصا للمنتوجات الصناعية أو الحرفية). و يعطى تصريح الاستغلال الحصري لمدة 5 سنوات، قابلة للتجديد مرتين،لأجل أقصاه 15 سنة.
لحماية اسم وشعار أو علامة لمدة سنة واحدة. يتم طلبها من المكتب المغربي للملكية الصناعية والتجارية، مصلحة السجل التجاري المركزي.
فائدة دراسة السوق
يتطلب نجاح المقاولة معرفة السوق التي ستخوض فيها رحلتك و المجال الذي تتجه إليه.
فمعرفة السوق هي:
- معرفة الفاعلين في السوق: نوع الزبناء (الجنسية، القدرة الشرائية، العدد ...)، المزودين (أهميتهم وحجمهم...)، والمنافسين (عددهم، مكانتهم في السوق، الخ)
- تقييم الإمكانيات التجارية لهذا المشروع من خلال تكوين فكرة عن قدرة السوق على استيعاب عرضك، واستجابة الزبناء و قوة المنافسين، والقيود التنظيمية ... الخ.
- تأمين إستراتيجية العمل من خلال أفضل الخيارات التجارية التي تعتمد على معرفة عميقة ببيئة المشروع
- وضوح في الميزانية المخصصة لنجاح مشروعك.
إنجاز دراسة السوق
تعد دراسة السوق نتيجة لعدة تحليلات إضافية :
تحديد المنتوج أو الخدمة التي تريد أن تقدم لزبائنك في المستقبل: العرض ،الاستخدام وظروف العمل، والمواصفات الفنية...
الإلمام بالسوق المستهدفة (الحجم، مرحلة التطور والنمو، التوزيع الجغرافي، وما إلى ذلك)
يمكن معرفة الزبناء المحتملين بتوجيه المشروع نحو قطاعات النمو وتجنب مخاطر السوق. ويجب أن تتضمن هذه الدراسة:
- الاحتياجات والتوقعات الواجب توفرها في المنتوج / الخدمة
- استيعاب سلوك الزبناء المحتملين
- تحديد شرائح الزبناء
التعرف على المنافسين المباشرين وغير المباشرين (تقديم عرض مختلف يلبي نفس الحاجة).
الموضوعات الرئيسية التي يجب التركيز عليها بخصوص كل منافس هي:- المنتوج أو الخدمة المقدمة و المنتوجات والخدمات التكميلية
- الأسعار المرتبطة بها
- الموقع
- طرق التوزيع والتسويق
- العلامة التجارية
- سياسة التحالفات مع الجهات الفاعلة الأخرى
- … الخ.
يجب تحديث دراسة السوق باستمرار، حتى بعد انطلاق الشركة من أجل استباق التغييرات في السوق. فعلى المسير مراقبة تطورات بيئة السوق من حيث الجوانب الاقتصادية والتكنولوجية والتنظيمية والاجتماعية والثقافية.
تقدير رقم الأعمال يمكن من ترجمة عملية لتوقعات المبيعات الناتجة عن المراحل السابقة.
الفقرة 4.3 دراسة السوق تكشف أهم العناصر المنتظرة
- مكتب الإرشادات
- مكتب دراسات السوق
- مكاتب شركات الدراسة
- هيئة الخبراء المحاسبين
- الهيئة الوطنية للمحامين
- الخ.